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英媒文章:疫情之下,世界知名品牌益热衷直销

核心提示:文章称,建立了自己的面向客户直销业务的公司可以把销售渠道留在公司内部,从而施加更大的管控。各品牌通过在自营网站上卖货收集的消费者数据非常宝贵,不容忽视。

参考消息网8月3日报道 英国《经济学人》周刊网站7月26日刊载题为《世界知名品牌加入直销潮流》的文章,文章指出,疫情之下,原本一直被视为次要的销售渠道变得越来越重要。文章编译如下:

一些世界知名品牌以往还满足于依赖传统零售商的线下销售和电商巨头的线上销售,但最近几个月它们建立了自己的直销业务。其他一些早就拥有自营电商平台的知名品牌现在则更加依赖这些平台,以作为对萎靡不振的实体店销售的补充。

疫情之下,原本一直被视为次要的销售渠道变得越来越重要。许多居家办公的人更青睐耐克、露露柠檬等运动品牌提供的 运动休闲 风格产品,而不是布克兄弟、克鲁服装、尼曼 马库斯等品牌提供的比较正式的服装。后三个品牌现在都已申请破产保护。

随着实体店关闭或心怀顾虑的顾客有意避开实体店,耐克和露露柠檬这两个品牌投资多年的面向消费者直销业务现在蓬勃发展。在最近的这个季度中,耐克的线上销售额激增至近20亿美元(1美元约合7元人民币 本网注),增幅75%;而露露柠檬的线上销售额增至3.52亿美元,增幅68%。耐克30%的营收来自直销,这个目标它曾经预计要到2023年才能达到。露露柠檬的线上销售占其营收的50%以上。

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